又到了十倍速系列課程第四堂了
繼上次十倍速組織拓展秘訣(三)之後，今天來到第四堂了，今天這堂課要跟大家說的第一個重點，也是貫穿者堂課的關鍵字『保證』!
『保證』這個詞就像是人生的曲扭開關。
正所謂:戲如人生 ，人生如戲，唯有保證，貫穿全劇。
人與人在交往聊天或溝通的時候就像是一齣戲。
看你怎麼詮釋自己與對方的腳色 ，達到你賺錢成交的目的，我們常在戲裡看到:當兩個有共同好感的人經常會做出一模一樣的舉動，我們又稱它為境像法則。
如果你要讓對方跟你產生共同好感，首先你必須配合對方的步調模仿，比方說別人舉右手你舉左手(境像) ，別人翹腳你也可以跟者翹腳，但切記不要馬上跟對方一樣，不然會被當神經病。
而是不自覺三到五秒的時候使用這些策略，他能讓你在模仿過程中無異是讓對方感覺你似曾相識或者熟悉。
前提是對方必須有在看者擬而被你引導!
另外說話速度也很重要，前面也說過人說話的速度也代表他感知的類型。
視覺型的人說話速度快，感覺型的人說話速度慢，聽覺型的人說話速度適中。
視覺的人喜歡看圖表與證據，感覺型的人喜歡當下你跟他的氣氛，聽覺型的人喜歡聽到重點跟語調。
這些除了配合說話速度之外也要另外注意的一些要點 。
另外還有一個法則叫做肚臍法則，一個人在跟你談話時脖子與肚臍是最脆弱得地方，如果他肚臍像者妳表示他願意聽你說話對你有好感，如果她不向者妳代表是在敷衍你。
而脖子稍微微彎向對方也是勾起別人對你有好感的一種開關 ，善用這兩種方法可以讓你在成交上面事半功倍喔!!
它可以讓你更順利地達到成交的目的。
另外我們要來注意在初次與人見面時握手可以掌握這個人的初步一切，如果對方握手非常輕
代表沒自信或社會歷練不夠，可以誇大夢想話柄讓他追隨跟你。
如果一個人握手力道適中，表示老鍊與有一定理性與城府，這時要以數據跟強化自我優點來說服。
如果一個人握手力道強勢，表示自我為中心，這時可以順者它的觀念去反問她來引導他成交。
最後進入實戰觀察最後階段，也是最重要的階段，觀察眼神!
每個人都有牠眼神的快樂區域與痛苦區域 ，思考區域和掩飾區域
問一個人快樂的問題看他的眼神往哪邊飄，你就在她眼身飄的那個快樂區方向，與他交談會頗有好感!
如果對方眼神飄向痛苦區的方向，千萬別坐在哪，更要注意對方痛苦的眼神，中止該話題!
這也是溝通的一個重要小技巧喔!
最後:就是要提到溝通簽單的內容了，這邊我用幾個簡單的重點讓大家去思考!
公司有沒有獨特賣點
制度有沒有獨特賣點
產品有沒有獨特沒點
你有沒有所謂的保證姓
然後用三分鐘個人見證技巧來提案
加入前:之前工作遇到甚麼挑戰
如何得知(不可用因緣際會帶過)
當時想法
1.遇到的危機
2.無法實現的願望
加入時
評估重點(當時簽單的想法 不可用毅然決然帶過)
為甚麼要選擇公司理由
三 加入後
轉變
成長
期許
例如
過去有彭場
現在試想贊助
未來是真想投資
另外每個人都有價值觀! 找到別人價值觀就能成交
還有人之所以成功是每天都完成小目標在做大目標
才會隨時保持成功狀態!
所以千萬不要一次把目標設太大，那會讓你時常保持失敗狀態而失去信心
以上是一些簡單的與人溝通的幾個重點，希望大家能受用喔
大家了解了嗎？
更多資訊我們下堂再見瞜！
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